产品经理百宝箱第41讲:针对潜在投资者的演示文稿

潜在投资者演示文稿(Potential Investor Presentations)是一个简短的PowerPoint演示文稿,旨在说服个人或团体将其资金投资到公司或潜在项目中,通常是会议的一部分,时长不超过1小时。

潜在投资者演示文稿(Potential Investor Presentations)是一个简短的PowerPoint演示文稿,旨在说服个人或团体将其资金投资到公司或潜在项目中,通常是会议的一部分,时长不超过1小时。

在向投资者进行演示时,演示不仅需要出售公司的产品或产出,而且还需要出售公司人员(包括董事会)的才能。

以下这些提示将帮助您进行有吸引力的推销,吸引投资者注意力。

  • 尽可能多地指出机会或产品具有哪些优势。
  • 不断指出投资者将从其投资中获得什么,诸如投资回报率,增加的股票价值,被大型组织收购,增长率,利润率,市场增长等。
  • 避免字体大小小于20。
  • 不要阅读要点,请进行对话。
  • 不要在深色背景上使用深色或在浅色背景上使用浅色,尽量不要使用红色绿色,棕色灰色和蓝色紫色等组合。记住您的某些投资者可能是色盲的。
  • 设计标准的PowerPoint,以反映公司的文化。
  • 尽可能使用图形、图表,使用图形替换文本,一张图片值一千字。
  • 以引人入胜的介绍开始,最后以更强大的引言结束会议。
  • 做足功课,确保您了解听众,包括他们的兴趣以及过去的投资方向。
  • 演示不得超过两个人。
  • 对公司充满热情。
  • 在进行演示之前,尽可能多练习。

潜在的外部投资者

  • 考虑一分钟。潜在的投资者想知道什么?投资者首先需要一个概述,该概述需要让他知道为什么花时间来听您的演讲。这意味着您需要回答诸如:
    • 您是谁?您在公司中扮演什么角色?
    • 公司提供的产品或服务是什么?
    • 该公司成立已有多长时间了?
    • 您想筹集多少钱?到目前为止,您筹集了多少钱?
    • 您将如何使用募集的资金?
    • 该公司的所有者投入了多少钱?
  • 投资者想知道为什么需要公司输出的产品或服务。您要解决的问题是什么?您的公司有资格解决该问题吗?这意味着能够回答诸如:
    • 公司的输出是什么?
    • 它满足什么需求?
    • 需要多少输出?
    • 还有哪些其他公司正在创建类似的输出?
    • 您的输出有什么独特之处?
    • 您要服务的市场有多大,您的组织将获得该市场的百分比?
  • 潜在的投资者希望了解参与该项目的人员。
    • 谁是关键人员和技术人员,他们以前的经验是什么?
    • 有多少全职员工,您对增长的估计是什么?
    • 目前在组织中投资的个人在成功组织中的投资有多成功?
    • 谁是董事会成员?他们管理的组织有多成功?他们如何参与公司的运营?
  • 投资者希望获得公司将要提供给外部客户的信息。了解技术以及如何创建输出。明智的做法是,更多地关注输出的作用以及客户为什么要采购它,而不是如何创建输出。
  • 投资者也希望对组织将服务的市场有一个很好的了解。
    • 谁是客户?您今天要为他们中的任何一个服务吗?
    • 您的定价模式是什么?
    • 您如何将产品销售给客户?
    • 您的分销策略是什么?
    • 您打算如何比竞争对手更快,更便宜地进入市场?
    • 您将与谁竞争?
    • 他们的产品与您的产品有何不同?
    • 竞争对手的产品处于哪个开发阶段?
  • 潜在的投资者总是希望对组织的财务状况及其预计的财务未来有很好的了解。您需要回答以下典型问题:
    • 到目前为止已投资了多少钱?
    • 公司负债多少?
    • 迄今为止产生了什么收入?
    • 年底预测是什么样的?明年和五年期间的计划是什么?
    • 最高收入,成本和利润数字是多少?
    • 预计什么时候可以达到收支平衡点?
    • 资金将持续多长时间?
    • 您是否会寻找其他的融资渠道?
  • 潜在的投资者将希望看到产出发展时间表以及财务支出和收入预测。甘特图是绝佳解决方法。

潜在的内部投资者

每当您有一个好主意并想要实施它时,就需要公司投入有限的资源来实现它。当您要求公司进行新项目,或者甚至只是简单地更改流程的执行方式时,您就是在要求公司投入时间、人员、空间和金钱,而这些本可以用于其他工作的。

  • 向外部投资者的介绍与向您公司的管理团队介绍之间有很多共同点。首先内部投资者需要概述,告诉他为什么应该花时间与您讨论该主题。这意味着您需要回答诸如
    • 您是谁?您在公司中扮演什么角色?
    • 你怎么在这里
    • 该机会对公司有什么增值优势?
    • 这对当前的运营有何影响?
    • 输出是什么?
    • 它满足什么需求?
    • 需要多少输出?
    • 还有哪些其他公司正在创建类似的输出?
    • 您的输出有什么独特之处?
    • 您要服务的市场有多大,您的组织将获得该市场的百分比?
    • 它如何适应公司的文化和战略计划?
  • 内部投资者希望获得公司将要提供给外部客户的信息。他们想了解技术以及如何创建输出。与外部投资者相比,内部投资者通常对技术及其应用方式更感兴趣。
  • 内部投资者也希望对组织将服务的市场有一个很好的了解。
    • 谁是客户?您今天要为他们中的任何一个服务吗?
    • 您的定价模式是什么?
    • 市场营销和分销策略将如何利用当今的流程?
    • 您打算如何比竞争对手更快,更便宜地进入市场?
    • 您将与谁竞争?
    • 他们的产品与您的产品有何不同?
    • 竞争对手的产品处于哪个开发阶段?
  • 潜在的内部投资者总是希望对利用这一机会将如何影响组织的财务前景有一个很好的了解。内部投资者想知道什么时候可以达到盈亏平衡点,什么时候可以开始通过投资赚钱。您需要回答以下典型问题:
    • 到目前为止已投资了多少钱?
    • 迄今为止产生了什么收入?
    • 年底预测是什么样的?明年和五年期间的计划是什么?
    • 最高收入,成本和利润数字是多少?
    • 预计什么时候可以达到收支平衡点?
    • 还需要什么其他资源?需要多少资源?
  • 内部投资者将希望看到产出发展时间表以及财务支出和收入预测。甘特图是绝佳方法方案。

无论针对外部还是内部的潜在投资者,您都需要确保有一个非常强的摘要,突出显示了演示过程中提出的要点。在整个会议期间鼓励讨论。在会议结束之前,请他们进行投资。如果他们尚未准备好做出决定,请问他们何时才能做出决定。如果他们现在不能做出决定,请尝试确定第二次会议的日期。不要因为他们不决定投资您公司的产品而放弃。

主要参考资料:
H. James Harrington, Frank Voehl. The Innovation Tools Handbook Volume 1 :Organizational and Operational Tools, Methods, and Techniques that Every Innovator Must Know

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